なぜあの会社は提案コンペを勝ち取れるのか？～共感型セールスパーソンを育てる新しい手法とは～

概要

「提案型の営業スタイルによって差別化を図りたいが、競合も提案型営業をしているためなかなか受注率が上がらない」

「営業部門には経営層に対してトップアプローチをさせたいが、なかなか上手くいかない」

この様な悩みをお持ちの企業様にお聞きいただきたいセミナーです。
本セミナーでは競合の課題解決型の提案を打破する新スタイルの提案営業手法とその成功事例およびツールを紹介します。
経営者や上級管理職に対する提案営業において圧倒的な効果を発揮するこの手法は、昨今「インサイトセールス」と呼ばれ、変革志向型（未来志向型）の営業スタイルとも言えます。今回はそのノウハウとツールを大開示しますのでふるってご参加ください。

講師紹介

• 株式会社アルヴァスデザイン　代表取締役
  高橋研氏

  早稲田大学大学院　理工学研究科修了 2000年に新卒入社した株式会社ファンケルにおいて製品開発・マーケティング業務を経験し、2006年よりエム・アイ・アソシエイツ株式会社に入社。研修およびコンサルティングの営業を実施しながら自らも講師、コンサルタントとして約14,000名の営業人材開発に関与。 ＜研修プログラム開発実績＞ ・提案営業力強化研修 ・組織営業力強化研修 ・飛び込み営業研修 ・価格交渉力強化研修 ・代理店営業力強化研修 ・1枚提案書作成研修 他多数 ＜営業支援経験業界＞ IT業界、トラック業界、運送業界、通信業界、レンタル機器業界、飲料業界、たばこ業界、医療機器業界他多数

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