人材開発部門が営業組織力を高められるかが成長の鍵～営業スキルUPに取り掛かる前に実施すべきこと～

概要

営業の生産性・効率性をアップしようと、多くの企業が気合い、根性、そして、属人的な営業から脱却しようと色々な取り組みをされております。また、一匹狼的な色彩が強い営業マンから、組織で成果を上げるチーム営業にシフトしようと試みておりますが、なかなか成果に繋がっておりません。
なぜ成果に繋がらないのでしょうか？
それは組織変革に必要な然るべき手順を踏んでいないからです。
ドラッカーは『企業が経営戦略を実行する上で必要な要素は「資源」「プロセス」「価値基準」である』と言っています。3要素を踏まえた営業組織作り、及び、具体的な施策とは何か？を中心にお話しさせて頂きます。

講師紹介

• ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長　／　一般財団法人プロセスマネジメント財団　代表理事
  野部 剛（のべ たけし）氏

  早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。 本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。 2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。 執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。 著書に「 これだけ！Hou Ren Sou（報連相） 」（すばる舎） 「 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術 」（東洋経済新報社） 『 成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! 』（同文舘出版）がある。

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