HRプロとは顧客の潜在的な欲求を引き出す商談のテクニック ～商談における「質問」を成功させる４つのポイント～
掲載日：2022/01/14 ※最終更新日：2023/09/03
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資料の内容
商談を成功させるために大切なのは「相手のニーズを引き出す」ことです。ヒアリングを通じて、顧客の課題や欲求・願望が明確にならなければ、商品説明やサービス提案は単なるカタログの解説になってしまいます。商談において、顧客の潜在的な欲求を引き出すためのテクニック、「質問力」を高めるノウハウをまとめました。
会社情報
| 社名 | 株式会社ジェイック |
|---|---|
| 住所 | 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル6F |
| 代表者 | 佐藤 剛志 |
| 資本金 | 2億6,107万円（2023年1月末現在） |
| 売上高 | 3,206百万円（2023年1月末時点） |
| 従業員数 | 212名（パート・アルバイト等除く）（2022年1月末現在） |
