営業人材に欠かせない「課題解決力」を育成するには？越境学習でこそ得られる新たな視点とスキル

研修やOJTだけでトップ営業マンの育成はできない？

営業活動において、見込み顧客の発見から初回面談、提案、クロージングまでの各ステップには、それぞれ特有のスキルが求められます。その中でも特に、顧客インサイトの発見や、洞察クライアントの潜在ニーズに対する提案力など、偶発的かつ非計画的な場面での適応力は、いままでの研修やＯＪＴだけでは十分に学びにくいのが現状です。

そこで、既存領域を飛び越えて、枠外での体験やその葛藤からの脱出などを実体験する「越境学習」こそ、こういった研修やＯＪＴなどの計画的なトレーニングでは学べない価値や効果があると考えています。

本セミナーでは、20年以上人材育成に携わり、特に営業人材の育成でも多くの経験を持つ原佳弘（Brew株式会社　代表）と越境学習事業を展開するエンファクトリーの事業責任者を務める松岡が、営業人材育成に関する経験、事例を交え、問題提起と仮説をもってご紹介をさせていただきます。

さらに今回は、実際に越境学習の研修を実施した東海東京フィナンシャル・ホールディングス株式会社の浅野さんをゲストとしてお招きし、「越境学習で得られた学びとは？」「営業人材育成において、越境学習はどんな効果があるのか？」といったリアルな声をお届けします。

営業人材のスキル・マインドセット向上や、営業人材育成の新たなアプローチを探っている人事・育成担当者のみなさま必見です。

【開催概要】
・日時：2024年7月 24日 (水) 12:00～13:00
・参加費：無料
・場所：Zoomウェビナー（お申込みいただいた方にURLをお送りいたします）

【こんな方におすすめです】
・営業人材の育成に携わっている、人事、営業事業部の育成担当者、経営幹部の皆様

【プログラム内容】
12:00～12:05(5分)　冒頭案内、セミナー意図について

12:05～12:15（10分）　営業人材育成の課題感について（Brew原）
・優秀な営業マンの特性から考える、営業人材のコンピテンシーとは？
・既存の研修トレーニングやＯＪＴの限界
・越境学習が、果たす偶発的、非計画的な環境での営業人材育成とは

12:15～12:40(25分)　越境事例のご紹介、越境学習体験者の声　（エンファクトリー松岡、体験者　浅野様）
・事例や体験者の声、成果レポートのご紹介
・営業人材が越境学習をしてどんな効果、声が得られたか？
・（東海東京フィナンシャル・ホールディングス株式会社の浅野様より）越境学習で得られた学び

12:40～12:55(15分)　パネルディスカッション
・（アイデア）営業人材で越境学習体験者へインタビューパート

12:50～12:55(5分)　サービス紹介、支援事例紹介
　エンファクトリーの越境学習サービスのご紹介
　Brewの営業スキルコンピテンシー開発から、営業トレーニングについて

12:55～(5分)　質疑応答

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  浅野 彰太氏

  東海東京フィナンシャル・ホールディングス株式会社 超限界成長戦略部

  2010年新卒入社。約9年間、証券営業に従事し、2018年度個人総収入部門では全営業員中1位を記録。
  プライベートバンキング部門を経由し、2024年に親会社である東海東京フィナンシャル・ホールディングスへ異動。現在は経営戦略部門である超限界成長戦略部・副部長として中期経営計画【”Beyond Our Limits”-異次元の挑戦】を推進中。
  
  留学先：NAGOYA INNOVATOR’S GARAGE
  https://garage-nagoya.or.jp/

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  原 佳弘氏

  Brew株式会社　代表取締役、中小企業診断士、組織発酵学®プロデューサ、KAIHENTAI隊長

  1973年生まれ。横浜市立大学卒業。中小企業診断士（2000年登録）
  （旧）建設省所管の建設市場調査機関に入社。経営企画室で中期事業計画やISO取得などの業務担当。中小企業診断士の資格を取得した後、転職。大企業向けに、マーケティングコンサルティング、人材育成を行う株式会社マーケティング研究協会に入社。企業のマーケティング戦略立案、新商品開発プロジェクト、人材育成などのコンサルティングや研修講師を担当。
  2014年5月、Brew株式会社設立。日本企業の変革や人材力の向上をビジョンとし、大手企業からベンチャー企業まで、ビジネススキルの研修や人材育成コンサルティングを提供。
  2020年、「そこまでやるか！」の変革・挑戦スピリットを持った社外の仲間達と「KAIHENTAI（改変隊）」を立ち上げる。以来、2年間で起業家、事業者、コンサルタントなど、メンバーは日本全国から100名に。
  2021年、Brewオリジナルコンテンツとなる「組織発酵学®」を開発。自律・イノベーション人材育成、組織の活性化・ダイバーシティ化のために、人の発酵、組織の発酵を提唱している。

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  松岡 永里子氏

  株式会社エンファクトリー　ライフデザインユニット みんなの越境チーム ユニット長/プロティアンキャリア協会認定ファシリテーター

  株式会社大広、住友不動産株式会社を経て、2016年からエンファクトリーにジョイン。
  オウンドメディアの運営や専門家コンテンツ制作に携わる。エンファクトリー入社2年目から複業を始め、自ら「越境」の効果メリットを体感し、2020年1月より「Teamlancerエンタープライズ」「複業留学」のセールス・運営・マーケティングを担当。「越境サーキット」企画、越境者の支援数は100名を超える。国家資格キャリアコンサルタント。