HRプロとは営業強化研修―スキル研修から同行指導、営業強化プロジェクト
掲載日：2017/10/05 ※最終更新日：2023/03/16
サービス基本情報
| 時期・期間： | 通年 |
|---|---|
| 実績社数： | 1万4000社 |
| 対象地域： | 関東(東京、神奈川、埼玉、千葉) |
| 費用： | 70万円～/日 ※お問合わせください。 |
| 提供会社： | 株式会社アルヴァスデザイン |
解決できる課題・このサービスをおすすめしたい企業
サービス内容
営業強化プロジェクト
＜サービス詳細＞
専門性の深さと行動変容へ向けた関わりの深さに応じ、営業強化プロジェクトまで対応。
クライアントへのアプローチから、顧客理解力、提案力、価格交渉力の育成まで、営業社員がクライアントの企業価値を引き出す
プロデューサー存在になれるプログラムを用意しています。
■プログラム01：『プロセス総合強化』
組織営業プロセス研修
ターゲットとなる大手企業と組織対組織で取引を行い、関係を深め取引を増やすシナリオを描けるようにする
提案営業プロセス研修
モノ売り的営業スタイルから脱却し、提案営業の基本プロセスを体得し顧客理解に基づく本質的な提案ができるようになる
■プログラム02：『段階別強化』
ソリューション営業プロセス理解研修
営業プロセス全体をシュミレーションで実体験しながらその楽しさや社会的意義についての気づきを与える
ソリューション営業実践力養成研修
営業活動の疑似体験の中で上司先輩に受け入れられる基本動作を習得し、現場での成長速度を高める
■プログラム03：『シーン別強化』
【SCENE1 アプローチ】
新規開拓力強化研修
受付突破スキルを磨きあげ、飛び込みでの面接到達率を最大化する
トップアプローチ強化研修
顧客経営層と対等に面談を行う礼儀と視点、話し方を身につけ会社への信頼度を高めるコミュニケーションが取れるようにする
【SCENE2 顧客理解】
顧客理解力強化研修
顧客企業の目指す姿と経営課題の本質を正しく捉える
仮説立案力強化研修
顧客経営課題、業務課題についての仮説を立てられるようになる
シーン別強化
【SCENE1＆2 同行営業】
顧客訪問によるOJTの支援。面談現場に同行し、顧客との対話やニース把握を行う
【SCENE3 提案】
1枚提案書作成研修
提案のおさえ所を理解し、必要最小限でまとめあげる提案書を描けるようにする
コンサルティング力強化研修
課題解決策型の提案。コンペで勝ち残れる提案書を作れるようになる
提案書アセスメント
実際の顧客へ提出する提案書をレビューやアドバイスを行い、提案内容のレベルアップをはかる
価格交渉力強化研修
正しい値引き対応スキルを身に付け営業利益率を極大化させる
事例紹介・導入企業の声
導入実績
-
弊社代表高橋の実績として外資系や日系企業の大手から中堅企業まで。10年間で約14,000名のビジネスパーソンに対して営業研修やキャリア研修を実施。
お客様企業営業研修プログラム名受講者層受講人数
＜営業研修＞
大手IT教育&
コンサルティング会社仮説思考で商談をデザインする法人営業担当者24名
大手IT教育&
コンサルティング会社仮説思考による課題発見力強化研修法人営業担当者41名
大手食品販売会社営業力強化研修法人営業担当者84名
大手食品販売会社ビジネスプラン立案ミーティング法人営業担当者32名
大手食品販売会社アクションプラン立案ミーティング法人営業担当者32名
大手食品販売会社トップアプローチ研修法人営業担当者13名
大手食品販売会社部門長研修部門長18名
大手食品販売会社アカウントマネージャー研修法人営業担当者20名
大手精密機器販売会社営業スキルアップ研修法人営業担当者47名
大手精密機器販売会社商談の壁突破研修法人営業担当者24名
大手精密機器販売会社ファシリテーション研修法人営業担当者90名
大手精密機器販売会社ビジョナリープレゼンテーション研修法人営業担当者9名
大手精密機器販売会社アプローチスキル強化研修法人営業担当者365名
大手精密機器販売会社組織力営業戦略立案研修法人営業担当者18名
大手精密機器販売会社トップとの関係構築スキル強化研修法人営業担当者190名
大手精密機器販売会社コンサル提案力強化研修法人営業担当者70名
大手医療機器販売会社提案力強化研修法人営業担当者28名
大手保険会社ビジョンアプローチスキル研修法人営業担当者36名
大手派遣会社顧客満足度向上研修法人営業担当者47名
大手ITベンダー商談の壁突破研修法人営業担当者10名
大手ITベンダーヒアリング力強化研修法人営業担当者12名
大手コンサルティング会社一枚提案書作成研修法人営業担当者24名
大手通信会社営業向け財務研修営業担当者21名
＜マネジメント研修＞
大手食品販売会社マネージャー研修マネージャー304名
大手IT会社マネジメント力強化研修マネージャー25名
大手情報サービス会社マネジメント力強化研修マネージャー19名
大手部品販売会社マネジメント研修マネージャー41名
その他
会社情報
| 社名 | 株式会社アルヴァスデザイン |
|---|---|
| 住所 | 〒105-0004 東京都港区新橋2-16-1 ニュー新橋ビル6階 |
| 代表者 | 高橋 研 |
| 資本金 | 10,000,000円 |
| 売上高 | 非公開 |
| 従業員数 | 10名 （登録講師数70名） |
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