【0から6,000億円への展開から紐解く】なぜキーエンスの海外事業は成功したのか

株式会社キーエンスは、現在46か国・250拠点に展開されており、海外売上は約5,718億円以上。海外売上比率は、なんと、62％。今も成長を続けています。

しかし、ここまでの成功を収めるまでには数々の苦難もありました。
藤田氏は、キーエンス入社当時の企業ビジョン「海外売上比率50%越え」実現に向け、キーエンスの先駆者として、米国・イギリス現地法人の立ち上げを主導。
その後、海外事業部長として19海外現地法人・約160海外拠点の管轄指導を行い、日本人駐在員を100名以上選抜育成してきました。

一方、山本氏は、 キーエンス在職中22年間を現地法人責任者として指揮を執り、キーエンス流直販モデルの現地浸透とともに間接販売拡大にも尽力してきました。
加えて、社員の定着率が高い状態を維持し、現地スタッフの育成にも寄与したということで、全社で唯一の年間育成MVPを受賞しています。

本セミナーでは、キーエンスの海外売上が０の状況から、現在の6000億円近くまで拡大するに至った基盤を作ってきたとも言える講師に、各フェーズごとにポイントを伝授！

顧客ゼロ、知名度ゼロの市場で、国別にどのような戦略策定をしたのか？
海外現地法人において、高収益組織をつくるための制度構築や、日本本社との連携はどのようにしたのか？
経験豊富な海外事業プロフェッショナルが、実例を交えて解説します。


《プログラム》
■ 【0から6000億円への展開から紐解く】なぜキーエンスの海外事業は成功したのか
（講師：藤田 孝氏・山本 良一氏）
１．キーエンス海外事業開拓HistoryとStep
２．Prologue：基本戦略＝あるべき姿
３．Episode１　アメリカ市場開拓時
４．Episode２：欧州（ドイツ、イギリス）
５．Episode３：中国・東アジア・アセアンエリア
６．Episode４：スケールさせる為の重要ポイント
７．Episode５：本社と現地拠点の一体運営と持続成長
８．Epilogue：本社との一体運営と進化による持続成長の重要性

■パネルディスカッション
藤田 孝氏・山本 良一氏 　×　 INSIGHT ACADEMY 代表取締役 アカデミー⻑ ⾦ 珍燮
「海外事業を高収益化していく4つのステップ」におけるそれぞのポイント
①海外進出戦略とフィージビリティスタディについて
②海外拠点の立ち上げについて
③海外拠点の高収益化について
④海外事業全体の高収益化について

• 藤田 孝（ふじた たかし）氏氏

  元　キーエンス海外事業部　事業部長

  株式会社キーエンス　海外事業部長として、海外事業をゼロから立ち上げ、19現地法人・160海外拠点を管轄指導、100名を超える駐在員を選抜・育成指導した実績を持ち、現在はその経験を元に、経営全般、組織運営強化、海外進出など、多様な企業支援を行っている。
  
  ■INSIGHT ACADEMYでの登壇講座　---------
  海外事業成功のコツ
  https://insighta.jp/set/319
  高収益創出型営業組織
  https://insighta.jp/set/320
  海外事業を成功に導く 戦略的グローバルガバナンス
  https://insighta.jp/set/982

• 山本 良一（やまもと　りょういち）氏氏

  元キーエンス 海外現地法人責任者

  キーエンス在職中、24年間を海外駐在員として過ごす。退職直前まで海外第一線で活躍。 現地法人責任者として、マレーシア、
  タイ、インド3拠点にてゼロから法人を立ち上げ運営。シンガポール、ブラジル含め現法責任者としての経験は22年に上る。
  現法立ち上げの手腕のみならず、現地スタッフの育成とエンゲージメント向上が高く評価され、その功績により年間育成MVPを受賞。