小松 弘明氏
ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長
三和銀行（現三菱東京UFJ銀行）を経て、ソフトブレーン（株）に入社。 現在はソフトブレーン・サービス（株）会長を務める。 銀行員時代を含め、一貫して企業経営者からの相談を受けており、営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。 著書に「宋文洲直伝 売れる組織」（日経BP社）、「会社の見直し方」（幻冬舎）。
E11
なぜ営業部門で女性を活躍させられないのか？
- この講座で解決できる課題
- 積極的に女性営業を採用しているものの、活躍できていない
積極的に女性人材を採用、チャンスを与えても、
形ばかりで機能できていないとお感じの方、
その理由の1つにコミュニケーションの違いが関係しているようです。
◆男女間のやりとりは“異文化コミュニケーション”！？
ペンシルヴァニア大学脳神経学に関する研究によると、
男女はまるで“異なる種”と言えるほど違い、
男女間のやりとりは異文化コミュニケーションといえる程異なるそうです。
◆まずは“プラットフォーム”の整備を！
“異質な人間とのコミュニケーション”を可能にするには、 『相互理解』と
コミュニケーションの“プラットフォーム”となる『共通認識・共通言語化』
の2つが必要と言われています。
本講演では、女性営業人材活用のために必要な、
営業現場でコミュニケーションの“プラットフォーム”についてお話させて頂きます。
提供：ソフトブレーン・サービス株式会社
講師
