2月27日 (金) 16:05 - 17:05

顧客を創り出す営業教育

～2014年度提案コンペ22勝2敗のノウハウ公開～

（提供：株式会社アルヴァスデザイン）

概要

提案営業や顧客経営者との関係構築は、企業にとって重要なポイント。
ところが・・・「提案営業で差別化が図れず、受注率があがらない」「経営層に対してアプローチを励行したいが、上手くいかない」こんな悩みをよくお聞きします。
本講演は、法人営業において上記のような課題を持つ企業の営業教育担当者様向けの講演です。2014年度、弊社の提案コンペ実績22勝2敗の新スタイルの提案営業手法は顧客の問題解決を提案しません。顧客の経営理念の実現を支援する立場にたった提案は、新たなファンを創り出し高い受注率に繋がっています。
このような顧客からの共感を得て新たなファンを創り出す営業教育のノウハウと成功事例をご紹介いたします。

講師紹介

株式会社アルヴァスデザイン　代表取締役 高橋　研氏

早稲田大学大学院　理工学研究科修了 新卒入社した株式会社ファンケルを経て2006年よりエム・アイ・アソシエイツ株式会社に入社。研修およびコンサルティングの営業を実施しながら自らも講師、コンサルタントとして約14,000名の営業人材開発に貢献。2013年3月より現職。 ＜研修プログラム開発実績＞ ・提案営業力強化研修 ・組織営業力強化研修 ・飛び込み営業研修 ・価格交渉力強化研修 他多数 ＜営業支援経験業界＞ IT業界、トラック業界、運送業界、通信業界、飲料業界、医療機器業界他多数