前回は、トップに会うための「用件づくり」についてご紹介しました。
今回は、「提案づくり」です。
用件づくりに使った「環方痛解件（かんぽうつうかいけん）」を面談情報を元に進化させます。
１．「環」：お客様の経営に影響する大きな「環」境変化
２．「方」：業界全体やそのお客様が向かう「方」向性、目指す姿
３．「痛」：お客様の目指す姿実現の際に起こる現場の「痛」み ※強みも合わせてまとめる
４．「解」：それらを一気に解決する“一石二鳥”ならぬ、“一石五鳥・十鳥”の「解」決策
５．「件」：そのお客様に対して我が社ができることは何か？個別用「件」＝お取り組みのコンセプト
特に「４．解」「５．件」は、一旦白紙に戻してアイデアをまとめましょう。
「５．件」の「お取り組みコンセプト」のイメージは、以下のような感じです。
「○○（目指す姿実現）のために、□□（取り組む対象）を通じて、☆☆（創る状態）を図る」
例１：10年ビジョン実現のために、ミドルマネジャーの経営人材の輩出を通じて、イノベーションが起せる組織への変革を図る
例２：競合の多い市場から脱するための、組織による川上営業の実践と開発力の強化で、下請けから元請けへの転換を図る
「お取り組みコンセプト」が固まったら、更に、具体的プランを練っていきます。
６．「企」：そのお客様が目指す方向を実現するためのプラスのアイデアや「企」画
７．「展」：上記を実現するための「展」開案
８．「度」：変化「度」合いの測定方法
これも、チーム内でアイデアを出し合い、まとめます。
全部合わせて「環方痛解件・企展度（かんぽうつうかいけん・きてんど）」と覚えてくださいね。
※業魂子のキャラクターは、複数の営業リーダーがモデルですが、内容はほぼ実話です。
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