10年先を切り拓く「経営人材」養成法　10.この会社で何をするのか

こんにちは。

今回は、経営人材養成の第1フェーズの続きです。

◆この会社で何をするのか　～対話で探究…しかし…

部門トップとの対話で、「何に本気になれるのか」がようやく見えてきました。

そして、数日後、二回目の対話が始まりました。

・・・・・・。

ところが、この二回目の対話のこと、実はあまり覚えていません。

対話の手順は、以下の通りで、その時はそれなりに本気になった記憶があります。

しかし、明確な志になるまで、私の中で昇華しきれなかったのだと思います。

【対話の手順　～この会社で何をするのか編】

１．この会社に入った（いる）理由

２．「お役立ちの源泉」「自分の強み」「企業理念」の接点を発見する

３．上記をまとめて自分のこの会社を通じて何をするのかという使命（お役立ち使命）を発見する

４．今までを振り返って、自分の“お役立ち使命”が活かされた体験を抽出する＝お役立ち使命の検証

５．お役立ちの具現化

・いつ（短期～中期～長期）　　※以下項目は、長期→中期→短期　の順番で、それぞれに整理

・誰に（お役立ちの対象）

・何を（提供する価値）

・なぜ（“お役立ち使命”の再検証）

・どうやって（手段）

・どれだけ（求める成果）

・上記を達成するための、自分の強みを活かした成長課題

⇒今期目標にブレイクダウン

これを決めた時は、営業として更に成長できると思ったのですが、そうはいきませんでした。

どこでつまずいたのでしょうか（たぶん、具現化の部分で、ジェックでトップセールスといわれるステレオタイプな営業像を描いてしまったことが原因）。

この対話では、私は「何に本気になれるのか（お役立ちの源泉）」までは、明確に描くことができましたが、「この会社で何をするのか」を描くことは失敗してしまいました。

対話を受けた人の中には、すっきりと全部が明確になり、急成長を遂げた人もいました。

一方で、「何に本気になれるのか」さえ、なかなか見つからず対話を重ねていた人もいました。

人によって、到達点はそれぞれでした。

私がようやく、「この会社で何をするのか」の腹が固まったのは、それから数年後、営業や営業を支援する部門のスタッフで行った、「戦略プレゼンテーション」大会（上記内容を各自で考え、参加者の前でプレゼンテーションを行い、アドバイスをし合う勉強会。週1回程度、数か月かけて行いました）を通じてのことでした。

この時実感したことは、「志を立てる」ということは、「やる」という「覚悟を決める」こと。

決めたからにはやらないといけない…、できることなら決めたくない…、でもやりたい…、という葛藤はものすごいものでした。

最後は、えいやっで決めました。

経営人材養成プログラムを通じて、自分の“拠り所”“志”が持てる方は、正直言って全員ではありません。

しかし、確実に、何割かの方は、「自分は何に本気になれるのか」「この会社で何をするのか」の腹が固まる人がいらっしゃいます。

そういう人を、少しでも増やすことで、経営人材へと成長してくる人が増えてくるのです。

◆「高志」を立てる

「この会社で何をするのか？」という“志の探究”は、自分の「根本」となる“お役立ちの源泉”をベースにして、会社の理念との接点を発見し、長期・大局で具現化しながら、「高志」を立てることにつながります。

自分は、何者か、どういうときに夢中になれるのか、それはなぜか、それに立脚した“志”だからこそ、地に足の着いたものになるのです。

第1フェーズについてのやり方はいろいろあります。

対話、メンバー同士でのプレゼンテーション、研修を通じた相互カウンセリングによる創発等々。

※第1フェーズの詳細はこちら　⇒　ジェックHP（プログラムの内容やお客様の声をご覧ください）

その企業、その人に合うやり方は様々ですので、いろいろ試していただけたらと思います。

次回は、第2フェーズ（第1段階）の「一段高い視野に立つ（フォロワーシップの向上）」に進みます。

＊「経営人材」とは、ひとことでいうと、「経営感覚を兼ね備えた人財」のこと。特に、昨今の世の中の動きを考えると、「１０年後の市場と自社の姿を描き、自分の想いを持って組織にイノベーションを起こすことができる人財」のこと

ジェック／マーケティングチーム　小倉 

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●秋の「HRサミット2016 STAGE2」にセミナー出展します。

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１０年後の自社を切り拓く「経営人材」を養成する

～体験！自分の“拠り所”“志”探求を通じて経営人材としての土台をつくる～

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